文字logo

慈溪博邦盛世企业管理咨询有限公司

博邦(缅甸)技术服务有限公司

企业咨询
首页 >
企业管理咨询

营销策划——企业网络营销的渠道策略和促销策略

发布者:admin 发布时间:2019-09-18 点击率:477

深圳博邦企业管理为企业提供营销策划、渠道策略、企业策划、网络广告、网络品牌建设等服务!博邦竭诚为您服务!网络作为一架联系企业与消费者的桥梁,有快捷、直接、灵活的特点。在网上销售要比其他渠道策略销售更加方便,而且降低了企业的销售成本,提高了企业产品在市场上的竞争力。

       网络营销也促进了企业销售渠道的扁平化。但为了快速抢占市场份额,也可以采用网络分销的方式,扩大产品的销售网络,扩大产品在网络市场的覆盖面。

       网络营销的促销手段,相对于传统市场营销更加灵活丰富。既有习以为常的打折、送赠品等方式,还有如秒杀、竞拍等互联网特有的促销方式,可谓是花样百出,而且在不断的推陈出新。

      在这个促销广告满天飞的时代,用户也难免会有审美疲劳,普通的促销方式已难以激起消费者的兴趣。怎样的促销才能掉漆客户的胃口,自己又不至于赔本赚吆喝?看看下面这个大家有什么感想?

    “奶粉5折购”,相信这时众多年轻父母来说是非常有吸引力的。品牌奶粉的利润一般较低,如果真的是5折售卖,商家只能是赔本了,是不是其中另有玄机呢?

      再仔细看看,奶粉的确是5折,并没有骗人。但实际还是要先交全款的,折扣的部分,分月返还,每月返15元,最多分6个月返还。如果最后一次余额不足30元,则当月全部返还。同时还有一个附加条件,参加本活动后,必须每月都要购买一次奶粉。

      这个奶粉5折的促销做得很漂亮,但实际是和商场中的买100送100的方式完全一致。开始用5折的由头,吸引了用户产生冲动的消费,然后用一个有点复杂的返利方式,让用户感觉占了便宜。我们可以用一罐售价为180元得奶粉做个计算。购买了一罐,支付180,如果要享受这返利的90元,还需要再购买6罐奶粉。总共需要支付的金额为180*7-90=1700元。这个促销活动用区区90元的返利,就套回了1000多的销售额,而且还吸引来了不少用户的关注,的确是很漂亮的一种促销方式。


请升级您的浏览器:Internet Explorer11 或以下浏览器: Firefox / Chrome / 360极速浏览器

回顶部